万达商业模式转型的研究





近日，业界和资本市场热议的万达香港市场整体上市。从万达披露的上市板块的财务报表来看，似乎市场对于万达商业板块所显示的财务数据并不乐观。从目前万达公开的商业帝国版图来看，的确报表并不靓丽，甚至说未来的拓展道路较为坎坷，充满风险。

但要知道，现在报表呈现的打算上市的万达，只是万达产业体系的一个板块。万达商业地产给公众所展示的是一个成熟的商业模式，这个模式已经走到了相对稳定的阶段，下一步的工作就是优化和复制，做的是产品的微创新，整个产品并不会有太大的颠覆性创新。万达目前所公布的下一步的O2O战略和对购物中心业态的优化调整措施，只是产品微创新的一个环节。但这些都不是万达最重要的基因变革。

如果说所有人都能看懂首富的模式，首富就不再是首富了。

观察一个企业，需要了解这个企业的本质。万达王健林成为首富绝不是偶然，而是骨子里的基因所致。早在5~10年前，当中国购物中心还没有遍地开花的时候，又有多少人能看懂王健林的模式呢？

所谓天下武功，唯快不破。当前对万达商业地产的模式分析，已经没有太高的商业价值。做企业，最重要的是把握未来的市场趋势。

我们认为，万达最厉害的一点不在于其所创造的军事化的产业执行力，而在于敢想敢干的商业思想。早一步看清市场，辨明主流趋势，然后制定具体战术，敲定模式和方法，率领作战军团大规模挺进新市场，这个是万达最牛的地方。

因此，当前我们研究万达，最应该看什么？最应该看的是王健林最关注的东西，个人精力投入最大的东西，那就是万达文旅产品的研发。优秀的企业真正的价值在于创新和创造，而不是复制和拓展。

文旅地产和商业地产，对于万达来说，就相当于是汽车产业的大众和奔驰的区别。这是本质上产品线的升级。这两个产品都是本着同样的商业理念，即为社会提供新型消费帝国。但万达所承载的产品模式已经截然不同。在当下市场背景下，文旅地产的价值和市场机会绝对超越商业地产，因为他们是最新的、马力最强劲的人流发动机。

当前社会趋势本质变化是什么？是生活方式的革命。传统购物和居住已经不是生活方式的主要发展潮流，而体验和享受才是下一步生活方式革命的主流趋势。中华农业文明的泱泱大国，10亿人口遵守农业社会的生活方式数百年，如今多数已经有能力、有财力、有物质条件奔走出去看世界，这个是真正的社会趋势。

可以说，当前正是万达文旅板块切换的静默期。市场并没有看到万达最新一代作品的真实模样，在这样一个换挡加速期，我们如果只盯着万达商业的微创新措施，那就是捡了芝麻，丢了西瓜；一叶障目，不见泰山。

我们坚持白银时代战略的核心观点，即房地产白银时代是内容为王的时代，是剥去金融属性，回归产品属性的时代。内容创造+产品销售，是白银时代的核心。

好吧，言归正传，我们看看万达文旅板块到底在做什么最核心的东西？万达在怎样一步步的构建其自身的梦工厂帝国？

熟悉旅游地产产品研发的业界同仁都知道，做文化旅游，重点是制造新的生活方式，内容不在于多，而在于精。

核心旅游产品研发是所有文旅地产项目逻辑的根本出发点。从目前万达文旅研究院网站上所呈现的信息来看，下一个巨大的核心发动机就在这里。

为何万达的所谓的的商业地产O2O战略，总没有实质进展？我们猜测，这些都是障眼法。不是万达的真正战略意图所在，是万达吸引竞争对手转移战略重心的策略。万达在商业地产的各种努力，无非将竞争对手拖入泥潭，为自身研发新的产品升级争取时间，等待产品研发完毕面世的时候，下一步万达的竞争对手们又被甩出长长的一段距离了。

我们认为，这就是当前万达的核心秘密。下面简单梳理一下万达的四大核心旅游产品发动机。不管最终产品研发结果，万达旅游所秉承这种高投入、高产出、跨专业研发、与高科技声光电结合的商业模式符合当前旅游行业的商业逻辑。

一、不同主题的文化秀场

1、“汉秀”





剧场由世界顶级建筑艺术大师，北京奥运会、广州亚运会、伦敦奥运会开闭幕式艺术总监马克﹒菲舍尔设计。“汉秀”总导演富兰克﹒德贡先生是世界著名艺术大师，多个世界著名的舞台剧均由其策划导演，如美国拉斯维加斯“O”秀、“梦”秀和澳门“水舞间秀”。

汉秀特点:取意汉族、楚汉、武汉文化精萃、世界投资额最大的演艺剧场、世界首个能移动、旋转、升降的观众座席、世界首台可飞行移动的LED巨型屏幕、世界上最大的舞台表演水池。水池面积:1220㎡

2、傣秀



傣秀特点:

MarkFisher的封笔之作；富有民族风情的建筑外形结合当地特色和气候，是万达文化旅游城中一颗耀眼的明珠。

3、青岛汽车极限秀



青岛汽车极限秀是世界上唯一的拥有360度环形赛道，以汽车等极限表演为主的秀场项目。

汽车极限秀特点:世界首创的表演形式，惊险刺激的表演内容，独一无二的观演体验。世界著名建筑大师-福克萨斯先生倾力创作的建筑方案，将成为本项目的另一大亮点。

二、电影乐园





电影乐园是万达创新并拥有知识产权的顶尖高科技电影娱乐项目。项目以特种电影结合高科技娱乐设备、主题文化包装、智能特技特效装置、计算机系统控制等创新手段，将游客置身于逼真的立体影片世界之中，真正感受到全感观、身临其境的沉浸体验。

目前：万达电影乐园包含有：以巨型球幕体验高空飞行的飞行影院、互动轨道平台的3D互动剧场、灾难仿真的体验剧场、未来战争的5D剧场、全自由度机械臂体验飞行的多维剧场、水上互动动感平台的漂流剧场等等，各剧场分别以不同的主题创意文化为核心、立体特种电影为媒介、智能动感平台为依托、再结合逼真的风、火、水、电、烟雾、机器人仿真等智能控制特技效果为游客带来全方位感观盛宴。

三、主题乐园





万达主题乐园是万达依据中国传统地域文化或故事为背景 , 打造的全新一代主题乐园，它利用现代科学技术、游乐设施和多层次元素将诸多娱乐活动、休闲要素和服务接待设施于一体，形成了现代化大型旅游目的地。其中，万达大型室外主题乐园占地40-60公顷，均由世界知名公司担纲设计。既有超大型特色过山车、空间射击塔带来的惊险刺激，又有3D影院、漂流河带来的轻松愉快，是世界级的主题乐园。大型室内水乐园引进世界最新科技含量的水中娱乐设施，有特效造波池、多媒体互动滑道、并列竞赛滑道、大水环等多种娱乐产品，给游客带来全天候的水中欢乐。

四、万达茂



万达文化旅游城是万达集团凭多年在商业、文化、旅游产业累计的丰富经验，世界首创的特大型文化旅游商业综合体项目。万达文化旅游城主要由万达茂、室外主题乐园、酒店区、销售物业等四大功能板块组成。万达茂是其中的核心组成部分，一般位于万达文化旅游城的核心位置，占地面积约为15-18公顷（不含停车场），建筑面积约为20万平米。万达茂通过贯穿式室内商业街作为中心轴线和主要人流动线，将电影乐园、娱乐楼和不同的室内游乐园串联起来；室内步行街两头连接入口广场，入口广场提供足够的停车区。万达茂是万达在世界上独创的特大型文化、旅游、商业综合体，具有唯一性、独创性特征，万达拥有全部知识产权。

五、其他主题特业

哈尔滨万达滑雪乐园





哈尔滨万达滑雪乐园是全球最大、最先进的室内滑雪场项目，是世界首个第四代滑雪场，由英国Acer Snowmec 公司设计，建筑高度120米，垂直落差高达80米，有6条不同难度级别的雪道，最长雪道达500米，总面积达8万平方米，相当于9个足球场，可同时容纳3000人滑雪。各项硬件设施远超目前世界其他室内滑雪场，其建成将改写世界室内滑雪场的历史，创造世界独一无二的室内冰雪奇观。极佳的设计，先进的设施，造就了国际一流、全世界最优的室内滑雪圣地。

青岛东方影都

位于山东省青岛市黄岛区中央商务区内，距黄岛中心区15公里，距青岛市中心城区30公里，规划总用地面积270公顷，分为影视产业园、会议中心、秀场、万达茂、度假酒店群、游艇交易中心、国际医院、滨海酒吧街八个功能区。万达集团投资300亿元建设，是全球投资最大的影视产业项目，也是世界唯一具有影视外景、影视制作、影视会展、影视旅游综合功能，涵盖影视全产业链，全新的文化旅游项目。



上述前四大产品，相当于是万达下一代综合产品的四个主要主力店。这样的产品如果能成功批量生产复制，一定会成为人流发动机。

但创新说起来容易，做起来极难。特别是万达这种投入巨大的产品创新，一定会遇到各种难度和风险。以冒险王王健林的能力和气度来看，这又将是一场豪赌。我们期待这场赌局的结果。